发布日期:2024-05-11 22:20 浏览次数: 次
掘金极简门单品赛道芝麻开门家居深度帮扶加盟商破局出圈在大家居环境主导下,全屋定制的概念广泛传播,全屋定制风越吹越烈。然而,在2023年的广州建博会上,记者发现一家颇具特色的品牌ZMKM。它在这波全屋定制的大趋势中,并没有跟风,而是选择了坚持并深耕全屋门单品市场。
二十余年来,芝麻开门家居始终专注大宅全屋门系统定制,在市场的大浪淘沙中保持着稳定的发展步伐。在一众浅层接触全屋定制领域的品牌中,ZMKM以单品为主,专注于打造品质与个性并重的品牌,为整个大家居产业链带来了新的思考,也为市场提供了更为多元化的选择。
据悉,ZMKM在业内一直口碑颇高,此前在第25届中国建博会(广州)上更是大放异彩,品牌携“极简、环保、智能”好门盛装亮相,与中外嘉宾和客商齐聚广交会展馆,品牌“加盟热度”节节攀升,广受参会客商的追捧。
如今,随着入局全屋定制领域的企业不断增多,定制市场竞争也越来越激烈;在面对全屋定制与单品项目这两大赛道时,加盟商到底该如何选择?而像ZMKM这样仅专注全屋门系统定制这一单品赛道的品牌,又是凭借哪些优势能获得众多加盟商青睐的?
面对全屋定制与单品定制选择的困扰,加盟商应如何作出明智的决策?对于全屋定制,其产品类别覆盖广泛,涉及环节众多,管理流程复杂,无疑对加盟商的运营管理能力提出了更高的挑战。
全屋定制的方式确实能为消费者提供一站式的购物体验,但也需要加盟商具备足够的资本实力和管理能力,才能保证全程的运营顺利。这其中不仅包含团队的建立、活动策划米乐M6官网登录入口、管理、销售等,还涉及到安装、售后等多个环节。因此,对于加盟商来说,这是一个需要充分考量的问题。
相反,如果选择单品项目切入市场,对于资本投入米乐M6官网登录入口、人力和精力的需求则相对较低。通过专注于某一特定产品,加盟商可以更好地掌握市场需求,减少资本和人力投入,也更容易在当地打造出独特的品牌形象。但对市场有深度理解并愿意专注于某一特定领域的加盟商。
在ZMKM看来,极致的单品是品牌情怀和消费者归属感的最佳载体。通过专注于单一产品,可以将产品做专、做强、做精,从而在市场中树立其独特性,赢得更多消费者的青睐和忠诚。
ZMKM凭借大宅全屋门系统定制,在传播过程当中就具备了先天聚焦优势。“专注于极简门单品定制,我们可以更深入地挖掘每一个细节,最大限度地提升产品的品质和价值。”ZMKM的负责人在接受采访时如是说。这也就意味着,专注单品并不仅仅只是对产品的深度挖掘,也是对消费者需求的深度满足。
ZMKM的单品专注战略,不仅是在产品上的精益求精,也是在售后服务和经销商赋能上的全方位投入。通过专注于单一产品,ZMKM希望能为消费者提供最佳的购物体验,同时也希望通过这种方式,能深化自身的品牌意识,树立在市场中的竞争优势。
选择单品项目加盟,扶持政策并不单一。据了解,ZMKM对加盟商的扶持政策主要集中在两大板块:产品赋能和运营赋能。
目前ZMKM已整合出四大产品系统,32产品系列,包括隔断门系统、房门系统、智能系统、收边系统在内的4大系统,为消费者重新解读大宅范儿的5大空间“门墙一体化”设计。
从提供产品转变到提供场景解决方案,从产品思维升级到场景思维,ZMKM以场景作为构筑目标,融入全屋门产品、极简设计、一站式服务等度价值,在效果、功能、交付等端口,高效满足消费市场对“极简”的整体感家居设计需求。
对于专卖店加盟,ZMKM将提供零售赋能,从商学院培训到市场部帮扶,再到技术部支持全覆盖,集芝麻开门家居总部各项资源,聚焦市场重点投入,打破传统壁垒,解锁新形势下的营销模式,助力加盟商开展多元销售模式。
至于市场经营这块,ZMKM则开启了城市总代服务商1+N+Q模式,即1个总代,总部发展N个城市分销商和多个渠道合作,总代负责全城市安装售后服务。
ZMKM还启用了三维家设计软件,MES管理软件,ERP生产系统,将ZMKM的前端、中端与后端一体打通,前端销售设计更简单,门店与工厂对接更便捷,工厂内部管理更有秩序,人工成本也能有序下降。
在家居行业的不断变化和竞争之下,只有与时俱进,积极抓住机遇,才能牢牢把握财富“生”机会。不管是全屋定制还是单品定制,各有千秋,加盟商可根据自身条件选择。
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