发布日期:2024-05-18 05:24 浏览次数: 次
米乐M6折射·新机|筑美家居:投身零售百亿级整家定制品牌如何转向?从单品类到全品类家居时代,每一次的市场变化都能推衍出新的行业增长机会,每一次的展会舞台也是行业发展趋势的风向标!“折射·新机”媒体深度逛展活动走进中国建博会(广州),深入了解企业新品新动态,倾听行业脉搏,折射发展现状,感知行业变革,共同探寻新发展机遇。
普通消费者久闻碧桂园大名,但筑美家居在目前或许不为很多人所知。作为碧桂园旗下的整家定制企业、立足于消费端的品牌,筑美希望未来能够服务于更多消费者,将高品质的产品和服务通过普惠的价格传递给千家万户,这是筑美家居现阶段的真实心声。具体请看筑美家居零售中心总经理何毅,有关品牌在零售端的详细提升计划。
何毅:大家居行业逐渐呈现融合之势,品类界限愈益模糊。以前各家做好自己的单品,就足以在市场上葆有一片天地。而今随着消费端需求升级,行业企业都或多或少地被裹挟进“整家”“门墙柜”等多品类一体化的浪潮之中,概莫能外。多品类融合反应出建材家居企业,对于市场上一体化设计、一站式交付需求的主动拥抱与积极回应。
何毅:其实,从某种角度而言,筑美家居与生俱来就是一家整家定制企业。作为全球500强碧桂园地产旗下的整体家装品牌,我们每年会将70万套整家定制空间产品,交付给业主。
随着集团业务发展和需求量上升,筑美在全国范围内建立起了五大生产基地,包括:广东肇庆、潮州,河南信阳、安徽滁州以及四川广元。五大生产基地总占地面积共4300亩,产品涵盖:衣柜、橱柜、地板、木门、移动家具、厨电、卫浴七大品类,且全部自研、自产、自销,形成独有的供应链体系优势。
何毅:今年最令人欣喜的品牌事件,是筑美与著名钢琴家郎朗完成续约,继续邀请这位国际级艺术家、青年才俊担纲新一任品牌形象代言人,以此来昭示:筑美家居想要为客户定制一个健康环保米乐M6,有品位又有艺术感的家居空间的愿景和决心。
在品牌宣传方面,今年筑美家居有幸与央视财经频道合作米乐M6,携手打造重点创新公益栏目《秘密大改造》,为平民英雄改善居住环境,激发更多人对美德的尊重、对美好生活的向往。
同时,在平面广告方面,筑美家居在机场、高铁站投放的宣传主要在一线城市米乐M6,本轮预计覆盖受众3亿以上人次。
在新媒体传播方面,筑美家居在抖音、微信视频号、微博、小红书等渠道,建立起成规模的内容矩阵。利用自媒体直播的形式,为经销商引流。
总体看来,筑美品牌传播坚持“品效合一”的传播模式,即:品牌宣传跟为经销商带来引流效果彼此兼顾,互为映衬。
何毅:这次展会,我们推出了“优商100”计划,意在严选100位优质经销商,将他们打造为筑美零售体系中的标杆模板。他们将基本来自碧桂园楼盘所在城市,以及来自于与筑美家居有精装房楼盘合作的资源优势城市,这样以“明星地产”的关注度(流量)为经销商赋能。
赋能过程中,筑美不仅可以协助经销商进驻新楼盘,承接样板间,还可以请该楼盘置业顾问与经销商一起,开展前置营销的若干活动。通过举办设计师与业主的见面会,筑美能够将整体家装设计方案,向业主去做产品宣传。同时,也会以总部补贴的形式,在现场推进订单签订。
目前,“优商100”计划已在湖北十堰、河南洛阳、浙江义乌等地展开试点活动宣传。据统计,单场活动下来,参与的经销商平均签单量为40-50单。业绩理想的活动期,单月签单量超过一百单。
在此过程中,参与的经销商获取到的是碧桂园、筑美合作地产商的独家流量,同时,相较以往这种活动极大地提升了现场签单率。在以往举办的活动中,签单率高达50%-60%。最后,筑美家居本就具有整家定制优势,因此自然客单价不低。
所以,作为“优商100”计划所打造的少数卓越入选者,筑美家居一定会助其成就整家定制恢弘事业,未来很长一段时间内将成为筑美零售体系中的重要一员。
何毅:在品牌建设方面,筑美家居仍然坚持产品为先导,通过口碑的日积月累将品牌形象完美塑造,水到渠成提升。所有品宣内容和形式,包括硬广的投入,都将围绕产品品质、工艺、颜值等实实在在的方面予以展开。最佳的效果是使终端消费者能够感知到,进而自行开展口碑传播。让筑美家居在“碧桂园”的品牌背书之外,获得以自身价值造就的独特标签。返回搜狐,查看更多